Cómo se lee
El ROAS de equilibrio es el retorno por cada dólar de pauta a partir del cual dejas de perder dinero. Debajo de ese número, cada venta te cuesta plata. Encima, cada venta deja algo.
El costo por venta máximo es el mismo dato dicho al revés, y suele ser más útil para configurar una campaña, porque es el número que mira el panel de anuncios.
Qué entra y qué no
Entran los costos que cambian con cada venta. El producto, el envío, la comisión de la pasarela, el empaque.
No entran los costos fijos del mes, porque no dependen de cuántas ventas hagas. Si los metes aquí, el número te va a dar peor de lo que es y vas a apagar campañas que estaban bien.
Y si el precio que pusiste incluye impuestos, réstalos antes.
El otro número que decide una campaña
El ROAS de equilibrio te dice cuánto puedes pagar. Lo que no te dice es si el creativo va a llegar a ese número, y ahí es donde se pierde la mayoría del presupuesto.
AdCode busca los anuncios que ya están sosteniendo pauta en tu categoría y escribe el prompt para producir tu versión. Partir de algo que alguien sostiene con dinero propio es distinto que partir de una corazonada.
Preguntas
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
El retorno por cada dólar de pauta a partir del cual dejas de perder dinero. Si tu margen por venta es la mitad del precio, tu punto de equilibrio es un ROAS de 2.
¿Qué costos van en el cálculo?
El costo del producto y todo lo variable por venta: envío, comisión de la pasarela, empaque. Los costos fijos del mes no van, porque no dependen de cuántas ventas hagas.
¿Sirve para servicios?
Sí. En vez del costo del producto, pon lo que te cuesta entregar cada servicio.
¿Y el IVA?
Si el precio que pones incluye impuestos, réstalos antes o el margen te va a dar más alto de lo que es.
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