Por qué recomienda el modelo de agencia
Su argumento tiene cuatro patas y ninguna es la del dinero. Que no hace falta capital para empezar, que el riesgo es bajo, que los márgenes son altos y que se puede hacer sin convertirse en creador de contenido. A eso suma una quinta que menciona menos y que es la más interesante. Es el modelo donde más se aprende, porque obliga a entender el negocio de otro.
Sobre eso monta el planteo de que casi todos sus conocidos con negocios grandes empezaron con una agencia o con algún negocio de servicios. Como argumento es discutible, porque solo mira a los que llegaron. Como descripción de por dónde se empieza con poco capital, se sostiene.
El cambio que él mismo señala
La parte que conviene escuchar del video es donde dice que el manual de la agencia dejó de funcionar como estaba escrito. Buscar negocios locales, ofrecer servicios de marketing y cobrar una cuota mensual fue el guion durante años, y su tesis es que el viento cambió de dirección.
Hacia dónde, según él, es hacia los creadores, que tienen audiencia y no tienen producto ni operación. Ahí se puede discutir. Lo que no se discute tan fácil es la parte de atrás. Una agencia que vende lo mismo que todas las demás compite por precio, y competir por precio en servicios termina siempre igual.
Qué pasa con los anuncios de servicios
El rubro más difícil de mostrar aguanta más que el promedio
Vender un servicio en un anuncio es el caso complicado, porque no hay producto que poner en cámara. Uno esperaría que esos anuncios duraran menos. Pasa al revés.
De los 1.178 anuncios ganadores con sello, 134 son de servicios y llevan 358 días corriendo de promedio, por encima del promedio general de 312 días. Los de infoproductos, que es el otro rubro sin objeto físico, son 132 y llevan 268.
Con qué lo resuelven es la parte útil. Los ángulos que más aguantan en toda la base son el de transformación, con 354 días, y el de prueba social, con 370. Los dos son formas de mostrar un resultado cuando no hay producto que filmar: el antes y el después de un cliente, o el cliente contándolo. El ángulo de autoridad, que es el que suele elegir una agencia para hablar de sí misma, aparece en 131 piezas y aguanta 322 días.
Para una agencia que produce para sus clientes hay una lectura directa. Los 134 anuncios de servicios que llevan meses corriendo son referencias de un rubro donde casi nadie tiene referencias buenas, y el trabajo de encontrarlos a mano en la biblioteca de Meta es de horas por semana.
Sobre los 1.178 anuncios ganadores que hoy tienen sello del Curador y superan el corte, de 13 rubros. Los números los escribe la base al servir esta página, así que cambian con cada corrida nocturna.La parte que le toca a la agencia
Una agencia que trabaja con varias marcas tiene el mismo problema multiplicado por cliente. Hacen falta ángulos nuevos todo el tiempo y producir cada prueba cuesta. Ahí es donde mirar lo que ya está corriendo deja de ser curiosidad y pasa a ser parte del método.
AdCode se pensó para ese caso. Una cuenta con varias personas, el catálogo curado con los dos puntajes, y el prompt escrito para el producto de cada cliente, que sale como prompt para generarlo con IA o como guion para filmarlo. El detalle está en la página de agencias.
Preguntas
¿Qué es una SMMA?
Una agencia de marketing en redes sociales, por sus siglas en inglés. El modelo consiste en conseguir clientes que necesitan publicidad y cobrarles una cuota mensual por gestionarla.
¿Sigue funcionando el modelo de agencia?
Gadzhi sostiene que el manual clásico, buscar negocios locales y cobrar una cuota, dejó de rendir como antes, y propone trabajar con creadores. Lo que sí se mantiene es que una agencia que vende lo mismo que todas compite por precio.
¿Los anuncios de servicios funcionan peor que los de producto?
En nuestra base pasa lo contrario. Los anuncios ganadores del rubro servicios llevan más días en pauta que el promedio general, aunque no tengan un producto que mostrar en cámara.
¿Cómo se hace un anuncio de un servicio?
Los ángulos que más aguantan en nuestra base son el de transformación y el de prueba social, que son dos formas de mostrar un resultado cuando no hay objeto que filmar: el antes y el después de un cliente, o el cliente contándolo.
Una agencia no necesita ideas, necesita referencias que ya se pagaron
El cuello de botella de una agencia es producir para varias marcas a la vez sin inventar de cero cada semana. En AdCode hay 1.178 ganadores con sello de 13 rubros, y cada uno sale como prompt escrito para el producto del cliente que elijas.
AdCode no está afiliado a Iman Gadzhi ni cuenta con su respaldo. Su nombre se menciona con fines descriptivos, para explicar ideas que publicó en sus videos públicos, y pertenece a sus titulares.